Commercial
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Techniques de vente
Durée : 2 jours - Réf : ccl-04
Objectifs
Acquérir une juste vision des objectifs et du processus de la vente.
Savoir utiliser une méthodologie structurée de l'entretien de vente.
Appliquer les techniques essentielles à chacune des étapes.
Utiliser les outils adaptés pour mesurer leur efficacité.
Contenu
- Les principes fondamentaux de la vente
- Les incontournables de la vente
- La préparation de l'entretien de vente
- Les 4 étapes et les 6 « Co » de l'entretien de vente