Commercial
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Négociation d'achats
Durée : 3 jours - Réf : ccl-05
Objectifs
Préparer et conduire l'entretien de négociation d'achats.
Acquérir et pratiquer une méthode sûre et éprouvée pour atteindre ses objectifs, notamment de réduction des coûts d'achat.
Adopter les postures des acheteurs professionnels efficients.
Être plus à l'aise face à un vendeur chevronné dans le respect de l'éthique.
Contenu
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Phasage d'une négociation d'achats
- La préparation et l'entretien.
- Les points à aborder et dans quel ordre ?
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Outils du négociateur achats
- Le questionnement
- La reformulation
- Postures efficaces pour réussir La place du négociateur achats face à ses interlocuteurs internes Savoir quand s'arrêter