Commercial
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La prospection téléphonique
Durée : 2 jours - Réf : ccl-07
Objectifs
Identifier les cibles de prospection les plus pertinentes.
Organiser son action de prospection commerciale.
Maitriser les techniques de prospection téléphonique.
Donner envie au prospect de changer de fournisseur.
Retrouver le goût de la prospection.
Contenu
- Préparer son action de prospection
- Choisir ses moyens de prospection
- Obtenir des rendez-vous avec les prospects qualifiés
- Réussir le premier entretien prospect
- Mettre en place une dynamique de prospection efficace et motivante